逍遥游,五粮液急减肥 总经销商品牌面对洗牌,公众号申请

  在奔向千亿方针的要害时刻,作为白酒OEM品牌代工形式的首创者,五粮液(000858.SZ)正在赶紧“瘦身”。

  短短不到一周内,五粮液相继发布了多份整理同质化产品的告诉,要求整理下架或整改的同质化产品达121款之多,其新的品牌办理准则也随之浮出水面。

  五粮液集团在布告中指出,据统计,本次清退和整改方案对公司全体销售收入影响微乎其微,而触及清退和整改的产品对五粮液品牌形象却有非常大的负面影响。

  而这场“瘦身”举动还没有到真实画上逍遥游,五粮液急瘦身 总经销商品牌面临洗牌,大众号请求句号的时分。

  五粮液集团党委书记、董事长李曙光曾在3月18日举办的五粮液品牌经销商营销作业会上表明,要处理好资源与功率的联络,五粮液需求大革新,不是一般意义上的小革新,资源与功率要整合。

  就五粮液未来对系列酒总经销品牌削逍遥游,五粮液急瘦身 总经销商品牌面临洗牌,大众号请求减及办理相关问题,年代周报记者联络采访五粮液股份公司副总经理朱中玉,但到发稿未获回复。五粮液相关人士对年代周报记者表明,比较以往,这次五粮液是系统性地推动品牌整理作业。

  此番大力度“瘦身”,五粮液颇有向贵州茅台(600情歌王519.SH)看齐的意味。在进入“李保芳年代”之后,茅台便敞开了铁腕办理子品牌的形式。2018年7月1日,茅台集团发布布告称,将整理整理51户子公司,本年更是到达办理高峰。

  实际上,品牌瘦身正在成为白酒职业革新的一个趋势。除了五粮液和茅台,泸州老窖、汾酒、西风酒、郎酒等酒企近年来也纷繁整理产品线,办理贴牌现象。

  “清银行上班时刻理子品牌是为了保护企业的主题品牌形象与利益,必定会对许多经销商的利益发生损伤,并且因为合同法的规则,以及经销商前期的商场投入等,厂家虽然处于强势位置,可是也要顾及商场的整理速度,这样必定取决于厂商之间的博弈成果。”白酒职业剖析师蔡学飞对年代周报记者剖析道。

  瘦身风暴

  自4月4日以来,五粮液旗下子公司宜宾五粮液股份有限公司、宜宾五粮液系列酒品牌有限公司等连续下发多个文件,要求整理系列酒同质化产品合计31个品牌 73款产品,以及48款保健酒同质化产品。

  何为同质化产品?据年代周报记者了解,同质化产品是指在外形和包装上与经典五粮液(普五)有相似性的五粮液系列酒品,在业界有“高仿产品”之称,非常简单令顾客混淆乱论小说,且两者的价格相差很大。

  蔡学飞对年代周报记者剖析,五粮液整理产品首要是其包销产品,包含“五字头”并且与“普五”包装堆叠度高的产品,意图是为了杰出“普五”品牌的高端形象,保护五粮液全体品牌形象,避免因为内部产品与价格形象紊乱呈现顾客认知紊乱dubiously,一起稀释五粮液品牌价值等违规与擦边球的行为。

  五粮液同质化产品的前史能够追溯到上世纪90年代,彼时的五粮液如日中天,虽然再三扩展产能,仍然无法满意商场需求。所以,五粮液采取了OEM品牌代工形式,将产品结构从原先的两个(高端酒五粮液+低端酒尖庄)逐步开展为多个星际之配种品牌共存的局势,到2002年时已延吃人蟒蛇岛伸出百余个品牌。

  “品牌买断+总经销”形式具有低成本快速扩张的优势,五粮液也因而一度成为白酒改动自己老迈。不过,这一形式却渐渐变成了一把双刃剑,并为日后茅台的反超埋下了伏笔。

  从2013年爽死开端,茅台的收入超越五粮液,尔后两者间的距离越拉越大。长江证券研报中将五粮液与茅台距离的摆开原因概括为三点,其间两点与五粮液上述形式有关。

  长江证券以为,曩昔五粮液在品牌定位上的过度多元化也导致品牌稀释严峻,企业重心与资源不聚集,企业对高端酒质量、品牌、营销注重力度缺乏;在白酒卖方年代,大商制和总代理形式有利于五粮液凭借社会资源完结快速扩张,完结全国化布局,但随着白酒进入买方年代,这一途径形式也终究限制了五粮液的开展。

  2017年3月,在李曙光就任之后,五粮液开端了“全面转型、二次创业”之路。在途径形式上,五粮液逐步从曩昔倚重于大商向“大商为主+小商为辅”的形式私密保养转型,提出“百城千县万店”工程。

  转型的利好反映在成绩上。2018年,五粮液集团完结销售收入931亿元,同比增加16%。详细到上市公司层面,五粮液2018年完结营收400.30亿元,同比增加32.61%;归属于上市公司的净赢利133.84亿元,同比增加38.36%,双双创前史新高。

  2019年是五粮液构建习惯未来竞赛的现代营销系统的开篇之年,也是其打破千亿的要害之年。因而,本年以来,五粮液更在不同场合屡次着重整理总经销品牌的决计。

 尼桑逍客 五粮液相关人士对年代周报记者表明,“这几年,五粮液一向致力于品牌整理作业,并连续整理、整改莫妮卡贝鲁奇数十个品牌。2018年,五粮液集团专门发动‘品牌办理优化项目’,深入研究修订完善品牌办理准则,并中止出产部分高仿主品牌的系列酒产品,进一步强化构建五粮液‘1+3’产品系统和系列酒板块‘4+4’品牌矩阵。”

  利益博弈

  依据五粮液的“瘦身”时刻表,4月底前,对严峻透支主品牌价值的“五粮PTVIP”、“VVV”等高仿产品在终端门店、商超和电商途径等揭露途径进逍遥游,五粮液急瘦身 总经销商品牌面临洗牌,大众号请求行下架处理,并中止相关产品宣扬;8月底前,对辨识度低且商场定位不清的产品进行整理,完结揭露途径下架作业;12月底之前,对包装和价格等方面不符合准则要求的产品,分期分批进行整改,彻底重塑明晰的品牌及产品架构。

  如此大规模的瘦身举动,会在多大程度上动到总经销们的奶酪?年代周报记者采访了多家五粮液经销商,大部分经销商表明支持和协作,也逍遥游,五粮液急瘦身 总经销商品牌面临洗牌,大众号请求有部分经销商表明不肯谈及该论题。

  一家坐落陕西的品牌运营商对年代周报记者表明逍遥游,五粮液急瘦身 总经销商品牌面临洗牌,大众号请求,因为同质化产品与五粮液中心产品在外形上非常相似,对公司的运营也曾形成欠好的影响,现在五粮液整理同质化产品,有助于进步品牌价值、净化商场、精密产品和做大品牌效应,信任未来的协作远景更好。

  “公司触及下架的产品首要有三款,不过因为公司走品牌道路,对公司的影响不大,只需公司未来在该品牌设计开发支原体肺炎上避开相关产品,修罗走自己的道路就好了。” 一家坐落杭州区域品牌sn运营商的相关负责人对年代周报记者表明,关于靠着透支五粮液品牌的企业则有较大的影响。

  产品下架并不意味着协作中止,部分总经销商仍有调整的时机。依据宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司销售部4月11日发布的“状况阐明”显现,公司4月下发的相关告诉中,中止协作的品牌为“VVV井冈山气候”、“五粮PTVIP”、“壹玖壹捌1918”三个品牌,其他品牌仅是对高仿同质化产品进行整理和调整。

  五粮液集团在4月12日发布相关文件,表明将全面整理现有品牌及产品结构,在依法合规和与经销商相等洽谈的根底上,分类分步推动整改和清退作业。

  五粮液相关人士对年代周报记者表明,公司会依法合规、妥善处理好经销商协作作业。关于揭露途径下架同质化产品,五手机号码归属地查询粮液预留了凭借团购等非揭露途径消化库存产品的时刻和空间;关于需求整改的产品,公司逍遥游,五粮液急瘦身 总经销商品牌面临洗牌,大众号请求也扬州旅行预留了的整改时刻、空间。

  在业界看来,五粮液大规模整理同质化产品亦与新“普五”将在本年6月上市有关,这将为其打扫妨碍,重塑高端产品系统,完结途径环节的赢利再分配。

  据年代周报记者了解,新“普五”出厂价比现在的收藏版五粮液每瓶上涨20-30元。上述杭州区域品牌运独宠萌妃营商相关负责人对年代周报记者指出,五粮液此番整理同质化产品首要是为了保证五粮液中心产品的价格上扬,然后拉大经销商的赢利,而此前许多经销商简直没什么赢利可言。

  在五粮液的千亿方针中,新“普五”扮演着重要的人物。华泰证券表明,新“普五”将是五粮液的新征途,产品升级一方面能够安稳老包装产品的商场价格,另一方面有望拉近五粮液与茅台的价格距离,提高五粮液的品牌力。

  “这是五粮液产品结构品牌高端化的必定行动,也是其千亿方案品牌战略的根底作业。”蔡学飞对年代周报记者表明。

  而五粮液对总经销品牌的整理或许并不止于此。4月15日,有媒体征引五粮液内部人员的说法称,“未来五粮液方面的方针是将当时的千余个系列酒总经销品牌缩减到数十个,并且要求包装要与普五(第八代经典五粮液)彻底区隔开来,对价格方面也会作相应的要求,价格太低的系列酒或将不再被答应同意上市。”

  对此,上述五粮液相关頔人士对年代周报记者表明,现在五粮液方面没有该揭露说法,如果有相关信逍遥游,五粮液急瘦身 总经销商品牌面临洗牌,大众号请求息将第一时刻奉告。

(文章来历:年代周报)

(责任编辑:DF506)

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